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行業動態

如何判定蔬菜種企的含金量

文字:[大][中][小] 2019-12-17    瀏覽次數:49    

       所謂含金量,就是企業在現在及將來能夠適應市場發展、在競爭中取勝的核心競爭力。

  有人的地方就有江湖。

  種子行業就是一個江湖。有市場就有競爭,唯適者可以生存。21世紀是一個信息化席卷的時代,是一個瞬息萬變的時代,為了更好地生存,大家都在不斷尋求改變和突破,否則只能被淘汰。

  在國內,種業算得上是一個新興行業,種企是一個尚未經歷狂風暴雨的樹苗,蔬菜配送公司介紹說:尤其是蔬菜種企顯得更加稚嫩。俗話說,看一個人不能只看現在,而是要看將來,從他身上的特質來判斷是否一支“潛力股”。看蔬菜種企也是一樣,不能只看現在和表面而忽略了未來和內在。

  企業發展的五大優勢

  一家企業實力如何,發展潛力如何,在未來江湖中能否生存、發展、壯大,還得看他是否有絕招。對于企業競爭力的判斷標準,可以歸納為“五大優勢”:產品優勢,價格優勢,營銷優勢,服務優勢以及系統優勢。

  一、產品優勢。在品種為王的蔬菜種業行業里,品種是企業的立足之本,是基礎。如果沒有好的產品,l綠和蔬菜配送公司介紹說:企業是難以走向市場并發揮其他優勢。北京京研益農選育出蔬菜優良品種300多個,汕頭金韓種業以苦瓜、蜜本南瓜聞名國內外,天津德瑞特將黃瓜品種做到極致,天津惠爾稼、浙江神良專注于花菜,安徽江淮園藝是瓜菜類種企中的明星,西安金鵬在番茄制種成績斐然。“所有的企業在現行法律還允許的情況下都抓緊時間去收集種質資源,為將來的‘產品優勢’打下良好的資源基礎,如果等到中國法律禁止之后,哭都找不到門路。”天津德瑞特董事長馬德華說。

  不過,種企也面臨著產品同質化問題,僅有產品優勢還不夠。

  二、價格優勢。價格優勢絕非“價格戰爭”,而是讓品種物有所值。優質品種價格再高,品質優良仍可獲得市場認可。

  金韓苦瓜一粒種子價格超過2元,市場上仍供不應求;先正達先甜5號甜玉米品種最高被炒到數百元一斤,仍然一粒難尋;廈門中廈胡蘿卜零售價一罐高達8000元仍然暢銷。

  “薄利多銷”亦可成功,有“大路貨之王”之稱的廣西橫縣子龍種業馮子龍,以常規品種為主,銷量大,在當地市場占有率高。

  有一些小公司為了快速占領市場,簡單粗暴地采取“低價競爭”,嚴重擾亂了市場秩序,“低價競爭”最終將被市場淘汰。

  三、營銷優勢。中國蔬菜種業發展走過30年,上世紀90年代后蔬菜種企進入增量階段,大多蔬菜種企成立時間不長,積累時間有限。相較于其他行業,營銷推廣還比較落后。品種需經市場檢驗方知其生命力。產品從培育走向市場,必須經過營銷推廣的過程,發揮營銷優勢,為種企在江湖競爭中再得制勝籌碼。

  現在是信息化時代,種子作為最重要的生產資料之一,如何跟上時代的步伐至關重要。跟上時代潮流,把握市場最新動態,海南綠川玩轉微信,利用微信平臺展示企業形象,推廣企業品種。一對一、互動性強、提供個性化服務的微信公眾號已成為企業營銷推廣的新方式。上海種都蔬菜種子連鎖經營模式、壽光南澳綠亨人才營銷戰略,這已形成了企業的營銷手段。

  四、服務優勢。坐在辦公室打個電話就買賣種子的時代已經過去了,做好服務成為種企發展的新內容,服務能拉近種企與種植戶或合作伙伴的關系,間接帶動銷售。服務是一個基礎性的任務,不能急躁,不能期望馬上就有意外回報。

  廣良優陽特南瓜推廣是完善服務的一個成功案例。開農場,打品牌,做批發,廣良參與了農產品品牌的前期打造和終端銷售,將產品快速推向市場,最主要的核心是解決了種植戶的銷售問題。從種子到蔬菜產銷一條龍,加快了品種推廣進程,種子的知名度和銷量也隨之上升。

  五、系統優勢。如果想發展壯大,那么除了以上四大優勢之外,還需要發揮系統優勢,系統優勢是企業想要繼續擴大發展需要修煉的絕招。

  天津德瑞特建立了高效育種體系和管理體系,把育種做成流水線,每年配制并評價新組合15000個,育成多個優秀品種,把育種的偶然性降低,采用封閉基地模式生產新品種,控制親本流失;建立了獨特的辦事處營銷模式,貼近生產貼近客戶,高效推廣新品種。

  現在已經沒有“一招鮮、吃遍天”的事了。很多成功的企業是幾大優勢綜合發揮來占領市場。

  高含金量企業為兩類

  如何判定一個企業的含金量?是看銷售額還是利潤率?是看品種數量還是科研實力?所謂含金量,就是企業在現在及將來能夠適應市場發展、在競爭中取勝的核心競爭力。

  在種業江湖,最終制勝的的企業為兩類:一類是擁有核心技術資源,稱為“專業型企業”;一類是擁有核心渠道資源,稱為“系統型企業”。

  “專業性企業”瞄準專業市場,在專業領域做到專業極致。其核心技術資源包括育種技術、育種人才、種質資源等。企業掌握了這些資源能讓他們在種業江湖占領制高點。提起蘿卜、白菜,馬上聯想起日本、韓國種企,他們的名氣已享譽全球;菠菜市場則是圣尼斯的天下;汕頭金韓的苦瓜名揚國內外;德瑞特黃瓜已經是世界一流。為什么?就是因為它們都具有“專業優勢”。“一般有黃瓜育種的人到他這里一看,就說咱們回去不用育種了。”天津科潤總裁張斌曾在德瑞特的農場說。

  “系統型企業”渠道資源包括銷售渠道、管理渠道、種質資源渠道等。這類企業用心經營了多年,其積累的資源成為企業發展的基礎。

  渠道資源并不是客戶數量越多、分布越廣越好,而是客戶的質量,是否擁有核心客戶。高質量的客戶需要高端的產品、服務等系列配套資源,高端客戶與企業相互成全,相互促進。

  客戶質量如何衡量?整天跟你討論能不能便宜點的客戶并不是理想的客戶,被接受的不是價格本身,而是產品價值。

  系統型企業另一個特點就是整合資源與創新。廣東天禾是一家農資公司,近幾年專門成立了種子公司,完善公司結構的同時,利用自身渠道和影響力快速打開市場。湖南湘研利用網絡營銷,銷量和影響力都取得了良好效果。

  目前行業內跨界合作、資源整合現象已經成為常態,跨行業合作相信在將來也會出現。對于企業來說,這是打造系統性優勢的機遇。

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